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王老吉商战的品牌实效评说
相关专题: 商学院  发布时间:2013-03-07
资讯导读:  坦率地说,加多宝、王老吉这半年多你来我往,相互交手,各自纷纷乱乱,已经不象凉茶,倒更象是给市场佐餐的话资和凉菜。请李总和陈董别生气,多了解一下市场的实际情况,少听宏伟汇报,少看自家做的广告和报道,真正清楚王老吉亦或加多宝的品牌营销是否达到自己的期望实效,就可以一笑而过。

坦率地说,加多宝、王老吉这半年多你来我往,相互交手,各自纷纷乱乱,已经不象凉茶,倒更象是给市场佐餐的话资和凉菜。请李总和陈董别生气,多了解一下市场的实际情况,少听宏伟汇报,少看自家做的广告和报道,真正清楚王老吉亦或加多宝的品牌营销是否达到自己的期望实效,就可以一笑而过。

 营销实效面面观

营销只能看实效,自我宣传无用,瞒天过海无用,夸大神奇无用,羸弱残喘无用。对于品牌营销,实效性的要求就会更高。即使国内营销要求不是那么高,即使自己犯错,对手也在犯错,对于品牌来说,一招一式不是为了漂亮,不是为了虚晃,不是为了老板夸奖,而是要在市场中落到实处。一步有一步的要求,一步有一步的落地,如果市场上该下快棋的变成了打太极和蜗牛爬,该严谨的变成了拉鱼网,该精准的变成了水上漂,该扎实的变成了马蜂巢,我们只能庆幸上天照顾和保佑自己,派来了一个不专业的对手;感谢对手的不给力,给自己造不成压力;感谢过去的家大业大,对自己的业绩和生存没有迫切要求和期待;感谢品牌有一颗强大而仁慈的心,允许自己做出各种想象不出的低级失误。

关于这场商战,有很多溢美之词,很多轰轰烈烈,但是很抱歉,大多来自企业自身的包装宣传,以及场外的非专业观众,以及了解营销理论但不了解实战如何开展的咨询公司。如果让从事营销实战管理的专业观众来看,就很难堪,也很难过。这是中国饮料行业的巨头之战,打得如此松松垮垮,如此不专业,如此不精准,如此低效率和低效力,如此散漫和狼狈,选手们象在夏季里梦游,包括一些国际巨头在内的竞品们象在午休闲睡,真正加班加点的是广告公司和公关公司,真正赢利的是广告公司和电视台,中国式的营销与经营是否集体生了病和有残缺?

前苏联的一些保卫战,当把历史的真实记录还原时,就会了解当时的战役实景究竟是奋勇还是让人无语和唏嘘。营销无论是保卫战,还是反击战,也是一场营销征战。无论战局如何,需要听到、看到真实的战况,做出有效的部署。如果说这场旷日持久的商战中有什么称得上是有效的营销,记忆中可以历数的只是有限的几处,包括初期加多宝自顾自地狂轰滥炸,任由终端虚掩脱节,广药王老吉绿盒装趁势终端拦截,这个环节给予加分是因为广药彼时只是初段选手,完全非食品饮料行业出身,尚能如此,加多宝的表现实在不象品牌。其他很多环节、很多方面与正常的营销实施,尤其是品牌营销实施的完整要求相差得太远。

来源:中国教育在线   编辑:zixun_1  
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