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课程目标：
随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展竞争的日趋激烈及金融危机这个大环境的影响，就需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
 如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
 如何有效的分析和降低采购成本？
 如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
 如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
 如何促进公司内部各部门的沟通和工作配合，统一而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法？
 采购人员如何成为“问题解决专家”和“行业万金油”？在内外关系的处理上游刃有余？
       《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！

采购管理的发展
• 传统采购管理  
• 全球统一采购管理 
• 国产化采购 
• 联合采购战略 
• 采购的六大模块 
• 采购的功能转化   

二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析）
• 供应的需求
• 确定供应群
• 如何进行供应市场调查 
• 可以使用的工具  
• 五力分析模型
• 角色练习/案例分析（某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析）

三、供应商评估（注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度）
• 精确确定供应商群 
• 供应商能力评估 
• 有效评估 
• 可以使用的工具
  审计报告表
  审计检查清单

四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析）
• 制定采购战略 
• 有效选择 
• 团队合作  
• 可以使用的工具
  标杆法
  水平测量法
• 案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析）

五、供应商绩效评估 
• 建立绩效考核标准 
• 供应商绩效分析 
• 供应商质量管理 
• 如何制订供应商质量缺陷改善方案 
• 供应商交期管理 
• 为何供应商出现交期延误
• 为何进行供应商绩效评估
• 如何奖励供应商 
• 如何淘汰供应商 
• 如何协助供应商改善 
• 可以使用的工具

六、采购成本管理  
• 成本构成的财务分析 
• 采购方的制造成本
• 供应商的制造成本 
• 价格分析方法 
  ABC 法则 
  价格细分法 
• 如何做到成本逐年降低
• 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价
• 案例分析 （变压器供应商报价分析 ）
 
七、采购绩效评估 
• 采购绩效评估方法
• 杜绝无效的采购行为