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【课程背景】

    采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，鼎志咨询的此次课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

【课程目标】

  ●掌握供应商开发的流程和策略
  ●建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
  ●掌握供应商管理实战技能
  ●掌握采购的多种绩效评估技能
  ●提高供应商开发的管理能力
  ●提高公司物流效率，降低成本
  ●成本降低，成本中心转化为利润中心

【课程大纲】

第一部分：新时期的采购--供应链管理：构筑新型供应关系

  ●什么叫采购
  ●采购工作的最高境界     
  ●采购经营环境变迁
  ●CISCO VS DELL         
  ●采购新趋势
  ●企业赢得未来保证           
  ●现代采购管理内涵
  ●采购时间管理看趋势         
  ●采购的现代角色
  ●采购与供应链的简单模型     
  ●采购管理职能的间接作用            
  ●供应链管理能为企业带来什么        
  ●供应链管理的性能评价和行动步骤
  ●信息失真和“牛鞭效应” 

第二部分：供应商开发与管理

一、一些工厂的常见现象  
       
二、供应商开发必要性

三、新供应商的评核和开发流程步驟

四、供应商开发流程分析  

五、如何发现潜在供应商

六、评估潜在供应商
  ●如何评估潜在供应商需要考量的因素
  ●评估潜在供应商10大方式
   
七、厂商评估策略与方法

八、供应商选择的其他考虑

九、如何评估潜在供应商需要考量的因素

十、在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

十一、搜索潜在供应商

十二、供应商的基础认证

十三、供应商评核因素

十四、一次性采购活动的三个阶段
  ●内部需求评估
  ●供应商分析
  ●谈判和最终选择

十五、重复性采购供应商认证

十六、供应商价格评估

十七、价格评估的11种方法

十八、QDA案例分析

十九、好的供应商五特点

二十、量化加以评估

二十一、供应商绩效量化两种方案
  ●案例：日本同事对供应商的评估
  ●案例：西门子供应商关系15条原则
  ●讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

第三部分：采购成本控制

  ●采购价格管理与分析
  ●供应商通常依据哪些要素进行报价
  ●如何要求并分析供应商的成本分析
  ●如何运用价格分析工具来分析报价
  ●案例分析
  ●如何降低采购成本的技巧
  ●降低库存量与最佳采购时间
  ●采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
  ●降低采购单价22种方式
  ●降低采购成本的途径有哪些
  ●案例分析
  ●采购谈判降低采购成本  
  ●谈判基础
  ●谈判成交
  ●谈判的层次
  ●谈判的两种形式
  ●关系与结果的辨析
  ●谈判的结果的模式
  ●谈判的结果“三模式”
  ●谈判能力构成的三大要素
  ●权力
  ●谈判的（权利）力量
  ●时间权利
  ●情报变数
  ●谈判的步骤
  ●谈判的致胜之道
  ●如何打破谈判僵局
  ●采购谈判技巧的“规则”