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【课程背景】    

    品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！

【课程收益】

  ●全面掌握品牌规划的科学手段        
  ●把握提炼品牌定位的核心要素        
  ●了解高效建立品牌识别的方法        
  ●学会低成本品牌推广的技巧         
  ●梳理营销和品牌的内在关系          
  ●掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
  ●解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
  ●解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
  ●解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
  ●解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
  ●解决销售赢利模式缺失问题

【课程大纲】

一、品牌就是权力  
                            
  ●为什么“名牌”不等于“品牌”                   
  ●从需求中挖掘市场机会                           
  ●品牌关联模型的实践运用                           
  ●产品与品牌间的销售促进协调                   
  ●营销资源的“铁三角”架构 

二、品牌规划和品牌管理 

   ●品牌的价值营销策略 
   ●品牌规划中的关键技巧
   ●品牌定位的策略方法 
   ●品牌核心价值的管理 
   ●品牌延伸的方向和步骤  

三、营销传播和销售策略

   ●市场营销的三个关键
   ●产品的价值构成
   ●顾客“购买决策漏斗”及应对策略
   ●消费者品牌选择的心智模式
   ●营销传播的策略创新

四、市场竞争的策略规划 
            
  ●市场结构和竞争策略                
  ●四种销售提升路径                  
  ●现代营销的关系转换                
  ●营销的阶段性策略设计              
  ●销售中提高顾客价值的路径及步骤 

五、关联案例剖析研讨

  ●同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
  ●为什么产品一面世就走上了不归之路
  ●高科技产品为什么会让人尴尬万分
  ●市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
  ●品牌营销创新中的重重陷阱