大概连续两年的这个时候，凡客创始人陈年，都会与媒体有关于“反思”的沟通。今年这一次与以往有点不同，并不是陈年想主动对外披露信息，而是在一场拖欠供应商货款、雷军出手救凡客的舆论风波下，陈年不得不出来解释现在的凡客在做什么。他坦言与雷军有过累计长达60个小时的深度沟通，而小米的成功确实让陈年有所触动：过去自己和管理层由于虚荣，追求规模和增长率的做法并不正确，而现在凡客正在回归到产品上来。
这次采访安排在凡客新总部，位于北京东南边上的亦庄，即使从国贸搭车过去，也大概需要40分钟以上时间。
采访时间是晚上8点，在采访开始之前，用于采访的办公室里堆满了衣服，陈年在和凡客团队开会，采访大概在9点半结束，而这之后陈年和另一拨团队还有一个关于产品的会，估计会持续到凌晨。
这样高强度的工作，从凡客总部今年8月搬到亦庄就开始，原来这一搬家计划在年初讨论中，是安排在10月，原有广渠门的总部合约签到明年5月，现在依然能够办公使用。
突然进行如此迅速的改变，是因为陈年被凡客现状深深的刺痛，并在与雷军6、7次的深度沟通后，对品牌和产品有了新的认识，并以此作为表率做出改变。
采访持续了接近2个小时，从围绕外界传闻开始，比如为何拖欠供货商货款，这个事实上陈年已经对外做出过解释，因为对凡客战略重新调整优化，V+、特卖及联营部门合并，导致接口人不清晰，目前已经在陆续结算中。
而对于雷军是否出任董事长，陈年没有正面回应，只是笑称“他回来做董事长也挺好的”，能够再用60个小时把品牌和产品的深层思考和凡客团队沟通，也是一件好事。
对于外界传言其不做CEO一事，陈年则说，现在这么多舆论指向自己，如果不做CEO是非常轻松的选择，“如果这是事实你就不可能在这儿看到我了”。当然就凡客品牌调整的事情，陈年坦言和投资方和董事会有过多次交流，他身上确实也有一定压力。
事实上，陈年在2011年就开始对外反思，最重要的就是盲目扩张导致了库存的积压，这场错误的决策，让凡客这两年都苦不堪言，一直在处理库存问题，即使是在去年的这个时候，凡客都还是今天的5倍。
陈年坦言，库存是他最痛苦的问题，“库存吞噬一切”。谈及凡客这几年的错误，陈年则表示是因为自己和团队过于虚荣，并且一直向传统服装品牌学习，追求规模和高增长率。但这些被事实验证是错误的，过度看重SKU和规模让凡客和传统品牌一样，陷入了艰难境地。
雷军做小米的思路，给了陈年很深的触动，“做产品还是要回归到产品品质上来”。以前陈年只穿凡客品牌，现在他要轮流换着穿不同品牌的衣服，去感受质量的差异。陈年还和助手一起在凡客上把当季所有新品买回来试穿。
未来凡客怎么走?陈年现在还在规划之中，但最核心的就是减少SKU，强调基础款，回归到简单搭配上来，比如所有颜色控制在30个以内。
在人员架构上，凡客则进行总体规划，比如过去凡客设计散落在各个业务线，每个业务线都设内控，现在进行统一。这些调整也带来了人员优化，陈年透露优化人员数达到20%。与此同时，凡客也调整了类似官僚机构的层级设置，原有的20多个副总裁+助理总裁，都改为负责人或者总监。
去KPI、去利润化也是陈年从雷军那里学到的思路，对于未来陈年则希望凡客实现：第一，没有卖不出去的库存，第二，能够赚钱。前者通过缩小规模快速周转实现，后者则预计在11月能够实现，凡客的目标是2014年全年盈利。
另一方面，凡客新一轮融资也进入了收尾工作，陈年透露如果顺利将很快对外披露。
